Constamment, les visiteurs comparent les prix et les promotions des produits vendus en ligne. Avec plus de 2 Mrd de transactions effectuées en ligne en 2021 (FEVAD), ce sont autant de risques que d’opportunités business à saisir en e-commerce. Alors comment fixer et optimiser ses prix au quotidien ? Quel est l’impact lors des marronniers et autres événements promotionnels ? Point sur les enjeux et les solutions avec l’optimisation des prix en ligne et le pricing dynamique.
Quelles stratégies pour fixer ses prix produits ?
Pour déterminer le prix d’un produit, la stratégie de base va reposer sur le coût d’achat initial du produit et la marge maximale souhaitée. Ensuite, le prix final du produit va être adapté selon le positionnement tarifaire recherché pour ce produit. Mais aussi, selon la stratégie globale de l’entreprise par rapport à son marché et ses concurrents.
Les 3 principales stratégies de prix :
- Stratégie de pénétration : réduction des prix systématique par rapport à ses concurrents pour gagner rapidement parts de marché
- Stratégie d’alignement : alignement des prix sur ses concurrents pour une sécurisation des parts de marché
- Stratégie d’écrémage : augmentation des prix par rapport à ses concurrents pour maximiser les marges et affiner son marché
Selon les produits que vous vendez en ligne, vous allez choisir l’une ou l’autre stratégie. Mais cela peut aussi dépendre de votre positionnement sur le marché et de l’évolution de vos parts de marchés. Vous pouvez aussi adopter ces différentes stratégies avec l’évolution de votre e-commerce.
Mais les prix en ligne changent constamment et les promotions lors des marronniers affectent le marché. Le positionnement tarifaire selon la stratégie globale devient alors bancal, voire obsolète si un suivi et une optimisation des prix ne sont pas fait. Une veille quotidienne des prix en ligne et le pricing dynamique de vos produits va vous permettre de maintenir votre compétitivité.
L’optimisation des prix produit : la stratégie de pricing dynamique
Le pricing dynamique est une stratégie d’optimisation des prix. Il consiste à adapter automatiquement le prix de vos produits vendus en ligne selon des ensembles de règles définies au préalable. Ces règles vous permettent d’optimiser vos prix, tout en respectant vos marges minimales et en évitant les erreurs. En associant plusieurs règles de prix à vos produits, vous déployez des stratégies adaptées aux variations du marché. Cela vous permet d’adapter vos tarifs selon différents scénarios de stock produit, de délais de livraison et de prix concurrentiel.
Dans le contexte ultra concurrentiel du e-commerce, le prix d’un produit et sa disponibilité sont le nerf de la guerre. L’environnement numérique est constamment en mouvement et les prix changent souvent, notamment en fonction du stock produit. Un levier sur lequel votre équipe pricing peut jouer. Objectif : augmenter vos opportunités de ventes et optimiser un maximum vos marges.
Optimiser ses prix produits lors des marronniers
La multitude de sites marchands, de marketplaces et de revendeurs jouent sur tous les plans marketing pour proposer les meilleures offres aux consommateurs. Les marronniers sont des événements marketing prévisibles, qui reviennent régulièrement (soldes, french days, anniversaire, etc.) et se définissent aussi comme les saisons promotionnelles. Des événements de remises et de promos à ne pas rater pour un e-commerçant car attendus par vos clients. Ce sont également des périodes pendant lesquelles vos marges et vos ventes sont mises à l’épreuve. Ces périodes de promotion, lorsqu’elles sont partagées par l’ensemble du marché, sont révélatrices de stratégies concurrentes et d’opportunités à saisir. En effet, les consommateurs comparent et vont vers la meilleure offre : prix, promotion, disponibilité produit et délais de livraison.
D’une part, le manque de connaissance des mouvements du marché pendant ces périodes peut vous amener à un flou marketing et à une dégradation de votre portefeuille client. D’autre part, vos concurrents vont appliquer des promotions et des « remises exceptionnelles » qui vous pompent des ventes et peuvent abîmer vos marges.
Les outils de pricing dynamique comme solution d’optimisation des prix
L’enjeu de ces temps forts est de maximiser ses ventes tout en préservant ses marges. Mais aussi d’en saisir les opportunités face au marché en mouvement. La réactivité et l’agilité de vos prix vis-à-vis des concurrents seront vos atouts. En adoptant une stratégie d’optimisation de vos prix, vous sécurisez votre positionnement tarifaire et vous l’ajustez selon vos objectifs e-commerce. En effet, associé à la veille et à l’analyse de prix, la tarification dynamique optimise les profits de votre boutique en ligne.
Bref, vous saisissez les opportunités concurrentielles tout en gagnant du temps et en respectant votre stratégie e-commerce globale, pour plus de ventes et de marges.
Les outils de pricing dynamique apportent la technologie nécessaire à la mise en place des différentes stratégies de pricing de manière automatisée. De la collecte des données à l’application de vos stratégies de prix, en passant par l’analyse intelligente de la data, le logiciel PriceComparator et son module Pricing Engine fournissent la meilleure technologie du marché. L’objectif est de vous aider à propulser votre e-commerce vers une optimisation tarifaire et une croissance digitale à forte valeur. Alors, qu’attendez-vous ?
Notre équipe vous accompagne pendant toute la durée de votre projet de repricing. Pour la mise en place personnalisée de votre outil de veille tarifaire et de pricing, demandez un rendez-vous découverte de 15 min seulement avec notre conseillé e-commerce !
