Pourquoi utiliser une solution de veille concurrentielle automatisée ?

Les effets d’une veille concurrentielle adaptée

Une solution de veille concurrentielle automatisée grâce à son expertise du haut de ses années d’activité, doit apporter sérénité et confiance à chacun de ses utilisateurs. Les effets se veulent immédiats et encore plus visibles sur le long terme, tout au long de votre activité. La facilité d’utilisation d’un outil de veille, son ergonomie, sa véracité dans le traitement des données, va avoir pour objectif de booster votre activité sur Internet. Bien évidemment, sans vous demander d’efforts supplémentaires, elle s’occupe de tout. Vous pouvez maintenant vous consacrer à des tâches plus rentables.

Pour visualiser l’infographie dans son intégralité, c’est ici.

E-commerçants, marques, acteurs du web,… Une veille pour chaque besoin

Aujourd’hui, le positionnement digital de quelconque acteur du web est essentiel pour développer son activité. Une veille tarifaire et concurrentielle automatisée boostera toujours le développement stratégique en ligne, quel que soit le secteur d’activité. Avec le bon outil, elle doit correspondre à vos attentes. Des éléments tels que ceux indiqués ci-dessous sont analysés par la solution PriceComparator :

• Renseigner sur les prix des concurrents ;
• Renseigner sur les catalogues des concurrents ;
• Utiliser les stocks pour optimiser les prix ;
• Étudier les canaux de distribution ;
• Étudier sont positionnement sur le marché ;
• …

Comment choisir son outil de veille ?

Efficacité et optimisation : les maîtres mots d’un logiciel de veille automatisée

Suivre les indicateurs (prix, stocks, promotions, publicités) en temps réel est devenu très compliqué pour les acteurs du web. D’autant plus que les internautes savent très bien comparer en quelques clics les meilleures offres du marché. Pour optimiser sa veille tarifaire, avoir une approche omnicanale et recueillir des indicateurs marketing adaptés est indispensable. Cibler les besoins du positionnement digital d’une entreprise et ses enjeux permet d’enrichir la qualité de sa veille stratégique.

Efficience et éco-responsabilité : Une technologie avant-gardiste

Pour visualiser l’infographie dans son intégralité, c’est ici.

Une veille de cette ampleur est très chronophage et très énergivore. Chaque entreprise a des responsabilités sociétales et allier efficacité et responsabilité sociétale crée de l’efficience. C’est pourquoi l’éco-conception de la solution PriceComparator a la volonté d’atteindre les objectifs ci-dessus. L’éco-conception est à la fois visionnaire dans son approche et opérationnelle dans son utilisation quotidienne. L’objectif étant de répondre aux attentes de ses utilisateurs en temps réel tout en diminuant drastiquement son impact environnemental. Tous ses aspects de développement bénéficient à l’ utilisateur et à la planète. De ce fait, vous avez des performances business en hausse et un impact carbone en baisse !

Quel outil pour sa veille et son analyse concurrentielle ?

Un outil complet, intuitif et interactif

Afin de réaliser leur veille tarifaire, les acteurs du web souhaitent avoir une solution complète en un clic. Grâce à ses développements techniques, les différents modules de PriceComparator vont réaliser une veille optimisée. Sans oublier un historique de données complet et des reportings optimisés. Ce logiciel va soulager les e-commerçants, grands groupes, marques, fabricants, franchisés,… de tâches opérationnelles et leur apporte sérénité et croissance face aux stratégies des distributeurs et de leurs concurrents.

Ces outils sont accompagnés de tableaux et graphiques interactifs. Ils sont pensés pour faciliter la compréhension de l’environnement ainsi, ils permettent aux entreprises d’agir facilement et efficacement.

L’importance de l’expérience utilisateur

L’expérience utilisateur d’un outil de veille doit améliorer l’efficacité d’une solution. En automatisant de manière responsable sa veille digitale, PriceComparator perfectionne l’expérience utilisateur.

Une solution de veille tarifaire doit accompagner le développement stratégique. PriceComparator augmente la compétitivité de ses utilisateurs tout en préservant l’environnement. Suivre technologiquement et humainement votre veille afin que vous gagniez en temps, efficacité et sérénité !

Cet article est une mise à jour de notre article sur Veille tarifaire, pourquoi utiliser un logiciel ?

L’importance de tenir une veille stratégique :

Avec la mondialisation et Internet, de nombreuses entreprises sont présentes sur le web. Les sites
e-commerce pullulent et il devient de plus en plus difficile de se faire une place.
Les évolutions des modes de consommation confirment que les achats sur Internet ont de beaux jours devant eux. Le bilan des ventes sur Internet en France au 1^er trimestre 2017 est estimé à 20 milliards d’euros soit plus de 14,2% par rapport au premier trimestre 2016. Les Français sont plus de 36 millions à acheter en ligne. Le panier moyen trimestriel d’un acheteur en ligne est de 650 euros pour 9 transactions (Source : FEVAD).
Il est donc impératif de collecter des informations de manière permanente sur la concurrence afin de réagir en temps réel. Cette réactivité va permettre à l’e-commerçant d’être référencé en tête de liste dans les comparateurs de prix et cela va lui permettre d’augmenter ses ventes.
Surveiller chaque jour des centaines, voire des milliers de prix et références sur les sites de ses concurrents ou sur les marketplaces est tout simplement impossible ! Heureusement, il existe des solutions logicielles comme PriceComparator qui font ce travail à notre place !

Qu’est-ce qu’un logiciel de veille tarifaire et concurrentielle ?

Ces solutions en SaaS (Software as a Service) sont des logiciels en ligne qui ne nécessitent aucun téléchargement et sont relativement simple à prendre en main. Une fois la liste des magasins à surveiller fournie à votre prestataire de veille concurrentielle, il n’y a plus aucune intervention car tout est configuré automatiquement. Il n’y a plus qu’à attendre chaque jour le rapport d’alerte notifiant les changements de prix : Qui est devenu le moins cher ? Qui s’est aligné sur mon prix ? Quels prix dois-je remonter tout en restant le moins cher ? Ce sont autant de réponses que vous apportent ces solutions.
La mise en place d’une surveillance en ligne automatisée permet d’être réactif, de gagner du temps et donc de l’argent ! L’innovation technologique permet toujours un traitement de l’information plus pertinent et plus rapide qu’avec un humain : cela donne tout son sens à la notion de « price intelligence ».

Il existe plusieurs types d’abonnements pour bénéficier de ces solutions. Tout est automatisé et ces offres permettent de disposer d’un outil de veille tarifaire personnalisé et efficace.

Grâce à l’extraction automatique des données, il est possible de dynamiser de manière considérable la croissance de votre entreprise. Par ailleurs, les données collectées dans le temps vous permettront d’acquérir un historique d’activité afin d’améliorer votre compréhension de la politique tarifaire des acteurs de votre marché.
Il s’agit donc d’un investissement qui peut vous rapporter gros à court comme à long terme.

Pour découvrir la nouvelle version de cet article et accédez à des chiffres clés plus récents cliquez ci.

La veille concurrentielle : une veille stratégique indispensable.

La veille concurrentielle est un excellent outil d’anticipation stratégique. Malheureusement, un certain nombre de PME n’a pas conscience de cela. Bien conduite, la veille concurrentielle est un facteur-clé de succès de l’entreprise. Analyser votre écosystème vous permet de vous démarquer de vos concurrents et même de les dépasser ! L’étude de celui-ci repose sur divers aspects tels que :

• La surveillance du catalogue produits de vos concurrents (prix, stocks, nouveaux produits…)
• Le suivi des actions de communication (supports utilisés, fréquences de publication sur les réseaux sociaux, newsletters, bannières publicitaires…)
• L’analyse des pratiques commerciales (méthodes de prospection, gestion client, argumentaire de vente …)
• L’observation des données publiques (juridiques, financières, sociales …)

La mise en place d’une veille concurrentielle vous permettra d’être en alerte sur les stratégies concurrentes et les nouvelles tendances afin de dégager un avantage concurrentiel.

Pourquoi réaliser une veille marketing régulière ?

Il est utile de veiller régulièrement votre marché pour plusieurs raisons :

• Vous confronter à la réalité de votre environnement et de ses menaces
• Prévoir les changements s’opérant sur votre marché
• Détecter les opportunités

De nombreux outils marketing sont à votre disposition pour vous accompagner dans l’élaboration de votre stratégie. Parmi eux, les matrices PORTER, SWOT et PESTEL constituent le pilier de votre raisonnement. Les outils d’intelligence économique automatisés vont vous permettre d’accéder rapidement aux informations stratégiques, actuelles. Ils vont identifier, collecter et traiter les bonnes informations à votre place pour une prise de décision efficace.

Comment réaliser une veille concurrentielle ?

Afin de garantir l’efficacité de votre veille concurrentielle, vous vous devez d’être organisé et régulier. Cinq étapes sont nécessaires à une bonne veille :

• La collecte d’informations
• Le tri des données récupérées
• La classification des données
• Le stockage de vos données
• La diffusion aux bons interlocuteurs (Marketing, Logistique, Commerciale…)

Réaliser une veille concurrentielle est une tâche fastidieuse et chronophage. Et cela est encore plus vrai pour le e-commerce où les prix changent constamment et où la concurrence est forte. Il en est de même pour les actions de communication. Pour certain domaine d’activité cette fluctuation est tellement importante que la veille devrait être effectuée quotidiennement. Dans les faits, aucun humain n’est en capacité de surveiller des milliers de références et de sites web chaque jour.

Pourquoi automatiser sa veille concurrentielle et tarifaire ?

Comme énoncé plus haut, un individu n’est pas capable de collecter quotidiennement des milliers de données, de les traiter et de les restaurer. Blogs, Réseaux sociaux, flux RSS, marketplaces, sites e-commerce… un torrent d’informations s’abat sur le directeur, le responsable marketing ou le chargé de veille. Heureusement, des acteurs comme PriceComparator interviennent pour vous accompagner dans votre travail.

Grâce à ces outils automatisés, l’information circule facilement : quelques clics suffisent pour analyser les dernières évolutions de votre marché. La mise en place d’une surveillance en ligne automatisée permet de gagner du temps et donc d’être plus réactif. Les robots collectent quotidiennement les prix et les stocks des concurrents et/ou revendeurs. Vous pouvez dès le matin agir ce qui constitue une réelle valeur ajoutée !  Sur le marché des logiciels de veille tarifaire, PriceComparator est le seul à aller plus loin ! Il propose en effet, une veille 360° du mix marketing. L’équipe a développé des modules capables de restaurer des informations sur les performances commerciales de ses concurrents, leurs campagnes emailing… La majorité des solutions de veille offrent des services personnalisables comme l’édition de rapports sur mesure.

E-commerçants, marques où distributeurs : quels bénéfices ?

Que vous soyez une marque, un distributeur ou un e-commerçant, effectuez une veille concurrentielle est indispensable ! La majorité des solutions de veille offre des services personnalisables comme l’édition de rapports sur mesure. Ainsi, en fonction de son rôle dans l’entreprise, l’utilisateur traite uniquement les données qui le concernent. Toutes les datas collectées sont stockées sur un cloud sécurisé permettant un accès aux informations optimal. De plus, l’automatisation permet d’optimiser et de maîtriser sa stratégie prix et marketing. Les marques peuvent en plus réguler leur politique tarifaire pour soigner leur image de marque. Par ailleurs, les outils de veille concurrentielle leurs permettent d’anticiper sur les besoins de leurs revendeurs. L’anticipation des besoins clients génère une amélioration des relations commerciales et favorise l’upsell.

Veille concurrentielle : comment identifier mon besoin ?

L’offre est assez large pour répondre à tout type de besoin et de budget. Dans un premier temps identifiez le nombre de références présentes sur votre site. Puis, identifier vos concurrents directs et indirects. Est-il nécessaire de surveiller l’intégralité de votre catalogue ou de vos concurrents ? Dans la majorité des cas, non ! Concentrez-vous sur les concurrents les plus dangereux et qui se positionnent sur la même cible que vous. Concernant vos références, débutez par vos 20/80 ou 10/90. Autrement dit, surveillez vos meilleures ventes ! Vous pourrez par la suite augmentez la surveillance de vos produits et de vos concurrents en fonction de vos premiers retours sur investissements (ROI).

Dans un second temps, définissez un budget cohérent selon vos attentes et votre capacité maximale d’investissement dans une solution de veille concurrentielle. Auditez l’offre en ligne, n’hésitez pas à demander des devis. Si une solution vous semble pertinente il est souvent possible de négocier (dans la limite du raisonnable). Vous pouvez également en discuter avec votre chargé(e) de clientèle qui réétudiera avec vous vos besoins. Par exemple, vous pourriez supprimer un concurrent ou diminuer le nombre de références à surveiller.

Quel ROI pour la mise en place d’une veille automatisée ?

Bien souvent, les logiciels de veille tarifaire vous proposent un abonnement annuel. Il sera donc assez simple pour vous de mesurer votre taux de profit. L’utilisation récurrente du logiciel et les bonnes prises de décisions vous permettrons de maximiser vos marges. Les logiciels de veille concurrentielle sont un excellent moyen de générer des ventes supplémentaires et d’augmenter votre rentabilité rapidement.

Chez PriceComparator, nos clients restent fidèles depuis des années ce qui témoignent de la pertinence des datas restituées et de la qualité de notre service client. Les entreprises qui utilisent des logiciels de veille tarifaire connaissent entre 6% et 143% d’amélioration de leurs ventes sur Internet. PriceComparator contribue chaque jour à l’accroissement du chiffre d’affaires de ses clients. Pour preuve, plusieurs d’entre eux se situent dans le top 100 du palmarès des Champions de la Croissance 2019 !

Pour conclure, l’émergence de nouveaux acteurs et l’accès aux nouvelles technologies ont permis l’accessibilité à ce type de prestation à tous les types d’entreprises. Que vous soyez une TPE, PME, ETI ou une multinationale vous trouverez la solution qui vous convient. En effet, les prix peuvent varier de 49€ HT /mois à plusieurs milliers d’euros. La veille des prix ne se suffit pas à elle-même car le prix n’est qu’une composante de votre mix marketing. La mise en place d’une veille marketing dans son intégralité vous permettra de saisir les opportunités et d’anticiper votre marché. Il s’agit également de développer des stratégies à moyens et long terme pour garantir votre pérennité. L’utilisation d’un logiciel de veille marketing vous rendra la vie plus facile car vous déléguerez le gros travail aux algorithmes. Vous dégagerez enfin du temps à vos équipes pour réfléchir aux bonnes stratégies afin de développer un avantage concurrentiel.

Cet article est une mise à jour de notre article d’août 2017.